Нет, этого недостаточно. Команды продаж особенно сильно подвержены тревоге, стрессу, отрицательным эмоциям, не всегда здоровой конкуренции. А все это факторы, влияющие на внутреннюю мотивацию. Мотивация же соотносится как 80% к 20%, где 80% - внутренняя мотивация и 20% - внешняя мотивация. Можно получить все блага этого мира, но, чувствовать себя обесцененным, ненужным, отвергнутым компанией или клиентами, отработанным и выгоревшим. Когда человек начинает чувствовать себя вещью, то рано или поздно сотрудник продаж понимает, что эту дыру деньгами не закрыть. И тогда, сначала падает мотивация, менеджеры начинают без должного внимания подходить к клиентам, не знают, что им сказать (это можно заметить в падении KPI, например, количестве визитов к клиентам, потом в падении результата продаж), а потом они выгорают. И в лучшем случае – ищут другую работу, а в худшем для них – приобретают депрессивное расстройство. Конечно, вы можете думать, что найдете других, но, если не думать и о душевном комфорте своих сотрудников продаж, то и с другими случится то же самое, и не факт, что они смогут достичь пика своей производительности, а вы потратите немалые деньги на рекрутинг и, в случае текучки ваших менеджеров, репутация и базы клиентов вашей компании также оказываются под угрозой.